B2B profit блог
B2B Profit: аудит процессов, исследования клиентов и стратегия роста в B2B
143
материала
B2B profit блог
B2B profit блог
ROI маркетинга в B2B: 3 метода расчёта и типичные ошибки
ROI маркетинга в B2B: 3 рабочих метода (last-click, multi-touch, cohort), формулы, бенчмарки 200–400%. Типичные ошибки расчёта и когда какой метод применять.
11
→
B2B profit блог
Маркетинговый аудит B2B-компании: 5 блоков и реальные находки
Маркетинговый аудит B2B-компании: позиционирование, бюджет, каналы, контент, связка с продажами. Стоимость 1,2–2 млн ₽, экономия 15–35% бюджета.
12
→
B2B profit блог
Удержание клиентов B2B: 7 рабочих механизмов и план внедрения за 90 дней
Удержание клиентов B2B: 7 рабочих механизмов (сегментация, QBR, customer success, NRR). План внедрения за 90 дней, прирост выручки 8–15%/год.
13
→
B2B profit блог
Эффективность отдела продаж B2B: 5 показателей и план улучшений за 90 дней
Эффективность отдела продаж B2B: 5 ключевых показателей (выручка на менеджера, sales productivity, ramp, attainment, утилизация). План улучшений 20–30% за 90 дней.
14
→
B2B profit блог
Управление воронкой продаж B2B: ритм, метрики, практики для РОПа
Управление воронкой продаж B2B: 5 элементов системы, ритуалы команды (pipeline review, deal review), метрики. Точность прогноза выручки до 85–90%.
15
→
B2B profit блог
KPI отдела продаж B2B 2026: рабочая схема в трёх горизонтах
KPI отдела продаж B2B 2026: 6–8 метрик в 3 горизонтах. Pipeline coverage, conversion, velocity, win rate, NRR. KPI по ролям, типичные ошибки.
16
→
B2B profit блог
5 признаков, что клиентская база деградирует — и компания этого не замечает
5 признаков потери клиентской базы в B2B: рост «спящих», концентрация выручки, падение NPS. Чек-лист экспресс-диагностики и план действий.
17
→
B2B profit блог
Отток клиентов в B2B: как считать по сегментам и снижать
Как правильно считать отток клиентов в B2B: Logo Churn, Revenue Churn, NRR. Формулы, таблицы по сегментам A/B/C, допустимые уровни, практические шаги.
18
→
B2B profit блог
Почему B2B-компании теряют клиентов после первой сделки: 5 причин и решения
60–80% B2B-клиентов не возвращаются после первого заказа. 5 причин потери клиентов в B2B, формула расчёта убытков, три уровня решения.
19
→
B2B profit блог
Конфликт продаж и операций в B2B: где теряются деньги
Конфликт продаж и операций — одна из главных проблем B2B-продаж. 5 точек потерь, совокупная стоимость 15–25% выручки. Как диагностировать и устранить.
20
→