Рост выручки из базы
Стратегия роста выручки из клиентской базы: сегментация, сценарии касаний, winback, допродажи в B2B
47
материалов
Рост выручки из базы
B2B profit блог
Кейс: как аудит выявил скрытые потери в B2B-производстве
Производственная B2B-компания с выручкой около 800 млн рублей в год обратилась за аудитом с типичной формулировкой: «Продажи держатся, но не растут». Собственник чувствовал — деньги...
01
→
B2B profit блог
Кейс: возврат спящих клиентов после аудита клиентской базы
За два года компания потеряла 40% клиентской базы. Не из-за скандала, не из-за резкого падения качества — просто клиенты тихо уходили один за другим. Коммерческий...
02
→
B2B profit блог
Сколько стоит аудит бизнес-процессов в B2B: из чего складывается цена
«Сколько стоит аудит?» — первый вопрос, который задаёт CEO на встрече. И правильно: прежде чем вкладывать деньги в диагностику бизнес-процессов, нужно понимать, из чего складывается...
03
→
B2B profit блог
Стоимость оттока клиентов в B2B: формула расчёта реальных потерь
Каждый месяц российские B2B-компании теряют от 3% до 7% клиентской базы. Для бизнеса с выручкой 500 млн рублей это означает 15–35 млн рублей упущенной выручки...
04
→
B2B profit блог
9 признаков, что компания теряет клиентскую базу в B2B
Клиентская база в B2B не исчезает за один день. Она размывается — тихо, по одному контракту за квартал. Компания продолжает получать выручку от крупных клиентов,...
05
→
B2B profit блог
Внутренний аудит или внешний подрядчик: что выбрать для B2B-компании
Компания решает провести аудит бизнес-процессов. Первый вопрос, который задаёт CEO: «Мы справимся сами или нужен внешний подрядчик?» Ответ зависит не от бюджета, а от того,...
06
→
B2B profit блог
Почему CRM не даёт роста в B2B: 7 системных причин
Компания вложила миллионы в CRM. Менеджеры заполняют карточки, руководитель видит дашборд, интеграторы отчитались о завершении проекта. Но выручка не растёт. Клиенты уходят после первой сделки....
07
→
B2B profit блог
Стратегия второй продажи: практическая схема на 90 дней
Экономика и рыночные бенчмарки однозначны: удержание и расширение текущей базы — самый короткий и прибыльный путь к росту.
08
→
B2B profit блог
Актуальные метрики повторных B2B продаж в 2025 году
Фокус на этих метриках заставит всю команду думать не о разовой сделке, а о жизненном цикле клиента
09
→
B2B profit блог
Система повторных продаж в B2B: практический подход
Инструкция для применения отделами продаж и маркетинга как перейти от хаотичных попыток «втюхать» к продуманной системе повторных продаж
10
→