Рост выручки из базы
Стратегия роста выручки из клиентской базы: сегментация, сценарии касаний, winback, допродажи в B2B
47
материалов
Рост выручки из базы
B2B profit блог
Повторные продажи в B2B для CEO: рост выручки из базы
Практический разбор для CEO: как выстроить систему повторных продаж в B2B, какие KPI держать под контролем и как снизить зависимость от дорогого нового привлечения.
21
→
B2B profit блог
Сценарии касаний в B2B для РОП: управляемый процесс
Практика для РОП: как построить и внедрить сценарии касаний в B2B, закрепить следующий шаг в CRM и повысить конверсию коммуникаций в повторные сделки.
22
→
B2B profit блог
B2B-привлечение заявок для маркетинг-лида: прогноз SQL
Как маркетинг-лиду выстроить предсказуемую B2B-лидогенерацию: единые критерии MQL/SQL, контроль CAC payback и синхронизация с продажами.
23
→
B2B profit блог
Возврат спящих клиентов в B2B для аккаунт-менеджера
Практический гайд для аккаунт-менеджера: как запускать возврат клиентов в B2B, сегментировать спящих клиентов, формировать офферы и возвращать клиентов в активный pipeline.
24
→
B2B profit блог
квартальный обзор в B2B для аккаунт-директора: продление и expansion
Практика QBR в B2B: как аккаунт-директору проводить квартальные встречи с фокусом на ценность, чтобы повышать продления и расширение контрактов.
25
→
B2B profit блог
Прогноз повторной выручки в B2B для коммерческого директора
Как коммерческому директору прогнозировать выручку из текущей базы клиентов в B2B: модель на 90 дней, данные из CRM, KPI и управленческий ритм.
26
→
B2B profit блог
Повторные продажи в B2B: система на 90 дней
Практический план на 90 дней: как выстроить систему повторных продаж в B2B, какие шаги и KPI дают управляемый рост выручки.
27
→
B2B profit блог
Возврат клиентов в B2B: как вернуть «спящих» из базы
Практический подход к возврат клиентов в B2B: как сегментировать «спящих» клиентов, выбрать сценарии реактивации и вернуть повторные продажи.
28
→
B2B profit блог
Автоматизация повторных продаж в B2B: зона ИИ и команды
Как автоматизировать повторные продажи в B2B: какие задачи отдавать ИИ и CRM, а какие оставлять команде для сохранения качества.
29
→
B2B profit блог
Как B2B Profit выстраивает систему повторных продаж в B2B
Как B2B Profit выстраивает систему повторных продаж в B2B: этапы проекта, изменения в CRM и управленческий контур на 90 дней.
30
→