методология
14
материалов
методология
B2B profit блог
Customer Success в B2B: роль, метрики, структура команды
Customer Success в B2B-компании: роль и метрики (NRR, NPS, churn), структура команды, запуск функции, окупаемость 12-18 месяцев. Отличие от account management.
01
→
B2B profit блог
Стратсессия с фасилитатором: процесс, выбор, стоимость
Стратсессия с фасилитатором: что делает фасилитатор, как выбрать, признаки плохого, стоимость 300-700 тыс. ₽. Подготовка 5-10 дней до сессии.
02
→
B2B profit блог
Стратегическая сессия для B2B-компании: методология и эффект
Стратегическая сессия для B2B: 1-3 дня, методология, роль фасилитатора, стоимость 500 тыс. – 1,5 млн ₽, ожидаемый эффект. Что готовить и кого приглашать.
03
→
B2B profit блог
ABM (Account-Based Marketing) для B2B: 3 уровня и методология
ABM (Account-Based Marketing) для B2B: 3 уровня (one-to-one, one-to-few, one-to-many), методология, метрики, бенчмарки конверсии 20–40%. Когда подходит ABM.
04
→
B2B profit блог
Воронка маркетинга B2B: 7 этапов и оптимизация переходов
Воронка маркетинга B2B: 7 этапов от TOFU до retention, бенчмарки конверсии, что делать на каждом этапе. Типичные ошибки и план оптимизации.
05
→
B2B profit блог
Маркетинговый аудит B2B-компании: 5 блоков и реальные находки
Маркетинговый аудит B2B-компании: позиционирование, бюджет, каналы, контент, связка с продажами. Стоимость 1,2–2 млн ₽, экономия 15–35% бюджета.
06
→
B2B profit блог
Удержание клиентов B2B: 7 рабочих механизмов и план внедрения за 90 дней
Удержание клиентов B2B: 7 рабочих механизмов (сегментация, QBR, customer success, NRR). План внедрения за 90 дней, прирост выручки 8–15%/год.
07
→
B2B profit блог
Управление воронкой продаж B2B: ритм, метрики, практики для РОПа
Управление воронкой продаж B2B: 5 элементов системы, ритуалы команды (pipeline review, deal review), метрики. Точность прогноза выручки до 85–90%.
08
→
Аудит бизнес-процессов
Оптимизация CRM в B2B: 3 волны изменений на 90 дней после аудита
Оптимизация CRM в B2B-компании: 3 волны (30/60/90 дней), что менять, как замерять эффект. План внедрения после аудита, типовые метрики до/после.
09
→
Аудит бизнес-процессов
Аудит CRM-системы B2B: 4 уровня анализа и реальные находки
Аудит CRM-системы для B2B: данные, процессы, интерфейс, ROI. Методология, стоимость 600 тыс. – 1,5 млн ₽, реальные находки в 18 проектах 2024–2025.
10
→