метрики
8
материалов
метрики
B2B profit блог
Churn rate в B2B: расчёт, бенчмарки и 3 способа снижения
Churn rate в B2B: формула расчёта (logo + revenue), бенчмарки 2026, главные причины ухода клиентов и 3 способа снижения. Окупаемость за 4-6 месяцев.
01
→
B2B profit блог
Стоимость привлечения клиента (CAC) в B2B: расчёт и 3 способа снижения
CAC (стоимость привлечения клиента) в B2B: формула расчёта, бенчмарки 2026 (200–800 тыс. ₽), LTV/CAC ratio, 3 способа снижения без потери лидов.
02
→
B2B profit блог
Эффективность маркетинга B2B: 6 ключевых показателей и бенчмарки 2026
Эффективность маркетинга B2B: 6 показателей (CAC, LTV/CAC, MQL→SQL, win rate, влияние на цикл, бренд-трафик). Бенчмарки и план улучшений 25–40% за 6 месяцев.
03
→
B2B profit блог
ROI маркетинга в B2B: 3 метода расчёта и типичные ошибки
ROI маркетинга в B2B: 3 рабочих метода (last-click, multi-touch, cohort), формулы, бенчмарки 200–400%. Типичные ошибки расчёта и когда какой метод применять.
04
→
B2B profit блог
Эффективность отдела продаж B2B: 5 показателей и план улучшений за 90 дней
Эффективность отдела продаж B2B: 5 ключевых показателей (выручка на менеджера, sales productivity, ramp, attainment, утилизация). План улучшений 20–30% за 90 дней.
05
→
B2B profit блог
KPI отдела продаж B2B 2026: рабочая схема в трёх горизонтах
KPI отдела продаж B2B 2026: 6–8 метрик в 3 горизонтах. Pipeline coverage, conversion, velocity, win rate, NRR. KPI по ролям, типичные ошибки.
06
→
Аудит бизнес-процессов
Аудит эффективности бизнес-процессов: метрики, методология, реальные находки
Аудит эффективности бизнес-процессов: 5 ключевых метрик, методология, реальные находки в B2B-компаниях. Окупаемость 25–60 дней, эффект 25–50 млн ₽/год.
07
→
B2B profit блог
Отток клиентов в B2B: как считать по сегментам и снижать
Как правильно считать отток клиентов в B2B: Logo Churn, Revenue Churn, NRR. Формулы, таблицы по сегментам A/B/C, допустимые уровни, практические шаги.
08
→