продажи
5
материалов
продажи
B2B profit блог
Квалификация лидов B2B: BANT, MEDDIC и критерии MQL/SQL
Квалификация лидов B2B: фреймворки BANT и MEDDIC, критерии MQL и SQL, что проверять на каждом этапе. Win rate растёт в 1,5–2 раза.
01
→
B2B profit блог
Эффективность отдела продаж B2B: 5 показателей и план улучшений за 90 дней
Эффективность отдела продаж B2B: 5 ключевых показателей (выручка на менеджера, sales productivity, ramp, attainment, утилизация). План улучшений 20–30% за 90 дней.
02
→
B2B profit блог
Управление воронкой продаж B2B: ритм, метрики, практики для РОПа
Управление воронкой продаж B2B: 5 элементов системы, ритуалы команды (pipeline review, deal review), метрики. Точность прогноза выручки до 85–90%.
03
→
B2B profit блог
KPI отдела продаж B2B 2026: рабочая схема в трёх горизонтах
KPI отдела продаж B2B 2026: 6–8 метрик в 3 горизонтах. Pipeline coverage, conversion, velocity, win rate, NRR. KPI по ролям, типичные ошибки.
04
→
B2B profit блог
Конфликт продаж и операций в B2B: где теряются деньги
Конфликт продаж и операций — одна из главных проблем B2B-продаж. 5 точек потерь, совокупная стоимость 15–25% выручки. Как диагностировать и устранить.
05
→