управление
4
материала
управление
B2B profit блог
Стратегическая сессия для B2B-компании: методология и эффект
Стратегическая сессия для B2B: 1-3 дня, методология, роль фасилитатора, стоимость 500 тыс. – 1,5 млн ₽, ожидаемый эффект. Что готовить и кого приглашать.
01
→
B2B profit блог
Эффективность отдела продаж B2B: 5 показателей и план улучшений за 90 дней
Эффективность отдела продаж B2B: 5 ключевых показателей (выручка на менеджера, sales productivity, ramp, attainment, утилизация). План улучшений 20–30% за 90 дней.
02
→
B2B profit блог
Управление воронкой продаж B2B: ритм, метрики, практики для РОПа
Управление воронкой продаж B2B: 5 элементов системы, ритуалы команды (pipeline review, deal review), метрики. Точность прогноза выручки до 85–90%.
03
→
B2B profit блог
KPI отдела продаж B2B 2026: рабочая схема в трёх горизонтах
KPI отдела продаж B2B 2026: 6–8 метрик в 3 горизонтах. Pipeline coverage, conversion, velocity, win rate, NRR. KPI по ролям, типичные ошибки.
04
→