B2B
171
материал
B2B
B2B profit блог
Churn rate в B2B: расчёт, бенчмарки и 3 способа снижения
Churn rate в B2B: формула расчёта (logo + revenue), бенчмарки 2026, главные причины ухода клиентов и 3 способа снижения. Окупаемость за 4-6 месяцев.
01
→
B2B profit блог
Customer Success в B2B: роль, метрики, структура команды
Customer Success в B2B-компании: роль и метрики (NRR, NPS, churn), структура команды, запуск функции, окупаемость 12-18 месяцев. Отличие от account management.
02
→
B2B profit блог
Стратсессия с фасилитатором: процесс, выбор, стоимость
Стратсессия с фасилитатором: что делает фасилитатор, как выбрать, признаки плохого, стоимость 300-700 тыс. ₽. Подготовка 5-10 дней до сессии.
03
→
B2B profit блог
Стратегическая сессия для B2B-компании: методология и эффект
Стратегическая сессия для B2B: 1-3 дня, методология, роль фасилитатора, стоимость 500 тыс. – 1,5 млн ₽, ожидаемый эффект. Что готовить и кого приглашать.
04
→
B2B profit блог
Квалификация лидов B2B: BANT, MEDDIC и критерии MQL/SQL
Квалификация лидов B2B: фреймворки BANT и MEDDIC, критерии MQL и SQL, что проверять на каждом этапе. Win rate растёт в 1,5–2 раза.
05
→
B2B profit блог
ABM (Account-Based Marketing) для B2B: 3 уровня и методология
ABM (Account-Based Marketing) для B2B: 3 уровня (one-to-one, one-to-few, one-to-many), методология, метрики, бенчмарки конверсии 20–40%. Когда подходит ABM.
06
→
B2B profit блог
Стоимость привлечения клиента (CAC) в B2B: расчёт и 3 способа снижения
CAC (стоимость привлечения клиента) в B2B: формула расчёта, бенчмарки 2026 (200–800 тыс. ₽), LTV/CAC ratio, 3 способа снижения без потери лидов.
07
→
B2B profit блог
Лидогенерация B2B: 5 главных каналов и сравнение по стоимости/качеству
Лидогенерация B2B: 5 главных каналов (SEO, контекст, ABM, cold outreach, ивенты), стоимость лида, win rate, окупаемость. Микс для среднего B2B.
08
→
B2B profit блог
Воронка маркетинга B2B: 7 этапов и оптимизация переходов
Воронка маркетинга B2B: 7 этапов от TOFU до retention, бенчмарки конверсии, что делать на каждом этапе. Типичные ошибки и план оптимизации.
09
→
B2B profit блог
Эффективность маркетинга B2B: 6 ключевых показателей и бенчмарки 2026
Эффективность маркетинга B2B: 6 показателей (CAC, LTV/CAC, MQL→SQL, win rate, влияние на цикл, бренд-трафик). Бенчмарки и план улучшений 25–40% за 6 месяцев.
10
→