B2B
171
материал
B2B
B2B profit блог
ROI маркетинга в B2B: 3 метода расчёта и типичные ошибки
ROI маркетинга в B2B: 3 рабочих метода (last-click, multi-touch, cohort), формулы, бенчмарки 200–400%. Типичные ошибки расчёта и когда какой метод применять.
11
→
B2B profit блог
Маркетинговый аудит B2B-компании: 5 блоков и реальные находки
Маркетинговый аудит B2B-компании: позиционирование, бюджет, каналы, контент, связка с продажами. Стоимость 1,2–2 млн ₽, экономия 15–35% бюджета.
12
→
B2B profit блог
Удержание клиентов B2B: 7 рабочих механизмов и план внедрения за 90 дней
Удержание клиентов B2B: 7 рабочих механизмов (сегментация, QBR, customer success, NRR). План внедрения за 90 дней, прирост выручки 8–15%/год.
13
→
B2B profit блог
Эффективность отдела продаж B2B: 5 показателей и план улучшений за 90 дней
Эффективность отдела продаж B2B: 5 ключевых показателей (выручка на менеджера, sales productivity, ramp, attainment, утилизация). План улучшений 20–30% за 90 дней.
14
→
B2B profit блог
Управление воронкой продаж B2B: ритм, метрики, практики для РОПа
Управление воронкой продаж B2B: 5 элементов системы, ритуалы команды (pipeline review, deal review), метрики. Точность прогноза выручки до 85–90%.
15
→
B2B profit блог
KPI отдела продаж B2B 2026: рабочая схема в трёх горизонтах
KPI отдела продаж B2B 2026: 6–8 метрик в 3 горизонтах. Pipeline coverage, conversion, velocity, win rate, NRR. KPI по ролям, типичные ошибки.
16
→
Аудит бизнес-процессов
Оптимизация CRM в B2B: 3 волны изменений на 90 дней после аудита
Оптимизация CRM в B2B-компании: 3 волны (30/60/90 дней), что менять, как замерять эффект. План внедрения после аудита, типовые метрики до/после.
17
→
Аудит бизнес-процессов
Аудит Битрикс24 для B2B: 6 модулей и типичные находки в проектах
Аудит Битрикс24 для B2B-компании: 6 модулей, типичные находки, стоимость 700 тыс. – 1,3 млн ₽ за 4–5 недель. Снижение времени в системе на 30–40%.
18
→
Аудит бизнес-процессов
Аудит CRM-системы B2B: 4 уровня анализа и реальные находки
Аудит CRM-системы для B2B: данные, процессы, интерфейс, ROI. Методология, стоимость 600 тыс. – 1,5 млн ₽, реальные находки в 18 проектах 2024–2025.
19
→
Аудит бизнес-процессов
Цель аудита бизнес-процессов: 5 типовых целей и как выбрать главную
Цель аудита бизнес-процессов B2B: рост выручки, снижение затрат, масштабирование, due diligence, онбординг CEO. Как выбрать одну главную и не размазать.
20
→