Экспертный блог
о росте B2B-выручки
Аудит процессов, CRM-стратегии, исследования клиентов и реальные кейсы. Без воды — только то, что даёт измеримый результат.
171
материал в блоге
Все материалы
B2B profit блог
Клиентская база в B2B: как сделать её управляемой
Как управлять клиентской базой в B2B: структура данных, сегментация, процессы и сценарии касаний для роста повторных продаж.
131
→
B2B profit блог
Повторные продажи в B2B: система на 90 дней
Практический план на 90 дней: как выстроить систему повторных продаж в B2B, какие шаги и KPI дают управляемый рост выручки.
132
→
B2B profit блог
Карта ролей в B2B-сделке: кто влияет на повторную покупку
Как построить карту ролей в B2B-сделке: определить ЛПР и влияющих, настроить коммуникации по ролям и повысить повторные продажи.
133
→
B2B profit блог
Возврат клиентов в B2B: как вернуть «спящих» из базы
Практический подход к возврат клиентов в B2B: как сегментировать «спящих» клиентов, выбрать сценарии реактивации и вернуть повторные продажи.
134
→
B2B profit блог
CRM-стратегия в B2B: какие сценарии коммуникаций запускать первыми
Какие CRM-сценарии в B2B запускать первыми: приоритеты, порядок внедрения и KPI для роста повторных продаж из клиентской базы.
135
→
B2B profit блог
Сегментация клиентской базы в B2B: практический шаблон A/B/C
Как сегментировать клиентскую базу в B2B по модели A/B/C: критерии, шаблон внедрения и применение для роста повторных продаж.
136
→
B2B profit блог
квартальный обзор в B2B: структура встречи, которая дает продления и допродажи
Как проводить QBR в B2B: структура квартальной встречи с клиентом, роли участников и формат следующий шаг для продлений и допродаж.
137
→
B2B profit блог
Автоматизация повторных продаж в B2B: зона ИИ и команды
Как автоматизировать повторные продажи в B2B: какие задачи отдавать ИИ и CRM, а какие оставлять команде для сохранения качества.
138
→
B2B profit блог
JTBD + CustDev в B2B: как превратить интервью в изменения CRM-процесса
Как соединить JTBD и CustDev в B2B и перевести интервью с клиентами в конкретные изменения CRM-процесса и сценариев коммуникаций.
139
→
B2B profit блог
Как B2B Profit выстраивает систему повторных продаж в B2B
Как B2B Profit выстраивает систему повторных продаж в B2B: этапы проекта, изменения в CRM и управленческий контур на 90 дней.
140
→