B2B profit блог
B2B Profit: аудит процессов, исследования клиентов и стратегия роста в B2B
143
материала
B2B profit блог
B2B profit блог
NPS в B2B как метрика повторных продаж
Как использовать NPS в B2B как управленческую метрику: сегментация, действия по критикам, сценарии касаний и связь с повторными продажами.
101
→
B2B profit блог
Удержание клиентов в B2B: ключевые показатели и сценарии
Как удерживать клиентов в B2B: ключевые метрики удержания, сигналы риска и сценарии касаний, которые снижают отток и повышают повторные продажи.
102
→
B2B profit блог
Клиентская база в B2B: как сделать её управляемой
Как управлять клиентской базой в B2B: структура данных, сегментация, процессы и сценарии касаний для роста повторных продаж.
103
→
B2B profit блог
Повторные продажи в B2B: система на 90 дней
Практический план на 90 дней: как выстроить систему повторных продаж в B2B, какие шаги и KPI дают управляемый рост выручки.
104
→
B2B profit блог
Карта ролей в B2B-сделке: кто влияет на повторную покупку
Как построить карту ролей в B2B-сделке: определить ЛПР и влияющих, настроить коммуникации по ролям и повысить повторные продажи.
105
→
B2B profit блог
Возврат клиентов в B2B: как вернуть «спящих» из базы
Практический подход к возврат клиентов в B2B: как сегментировать «спящих» клиентов, выбрать сценарии реактивации и вернуть повторные продажи.
106
→
B2B profit блог
CRM-стратегия в B2B: какие сценарии коммуникаций запускать первыми
Какие CRM-сценарии в B2B запускать первыми: приоритеты, порядок внедрения и KPI для роста повторных продаж из клиентской базы.
107
→
B2B profit блог
Сегментация клиентской базы в B2B: практический шаблон A/B/C
Как сегментировать клиентскую базу в B2B по модели A/B/C: критерии, шаблон внедрения и применение для роста повторных продаж.
108
→
B2B profit блог
квартальный обзор в B2B: структура встречи, которая дает продления и допродажи
Как проводить QBR в B2B: структура квартальной встречи с клиентом, роли участников и формат следующий шаг для продлений и допродаж.
109
→
B2B profit блог
Автоматизация повторных продаж в B2B: зона ИИ и команды
Как автоматизировать повторные продажи в B2B: какие задачи отдавать ИИ и CRM, а какие оставлять команде для сохранения качества.
110
→