B2Bprofit
132
материала
B2Bprofit
B2B profit блог
Аудит бизнес-процессов в B2B: 5 точек роста, которые компании не видят
Как провести аудит бизнес-процессов в B2B: найти потери в клиентской базе, определить точки роста и выстроить систему повторных продаж.
11
→
B2B profit блог
Как выбрать подрядчика для аудита B2B-процессов: 12 критериев и красные флаги
12 критериев выбора подрядчика по аудиту бизнес-процессов и CRM в B2B.
12
→
B2B profit блог
Что входит в аудит бизнес-процессов B2B: полный состав работ и артефакты
Что входит в аудит бизнес-процессов B2B: этапы работ, артефакты, сроки и результат для роста повторных продаж.
13
→
Кейсы аудита
Кейс: как аудит выявил конфликт между продажами и операциями в B2B
Коммерческий директор производственной компании обратился с жалобой: «Продажи растут, а прибыль — нет. Менеджеры говорят, что выполняют план. Операционный блок говорит, что работает штатно. Но...
14
→
Подготовка к аудиту
Как подготовить компанию к аудиту бизнес-процессов в B2B
Сложность аудита бизнес-процессов — не в методологии и не в инструментах. Главный риск: команда закрывается, даёт неполную картину, и аудит превращается в формальность. Чтобы этого...
15
→
Аудит бизнес-процессов
Глобальный аудит vs точечная диагностика: как выбрать формат для B2B
Когда выручка падает или стагнирует, первый импульс — «нужно что-то внедрить». Но без чёткой картины, где именно теряется деньги, внедрение решает симптомы, а не причины....
16
→
Аудит бизнес-процессов
Риски аудита бизнес-процессов в B2B: как не получить формальный отчёт
Компании заказывают аудит — и получают толстую презентацию, которая ложится в стол. Это не случайность: есть конкретные причины, почему аудит не даёт результата. Разбираем риски...
17
→
ROI аудита
ROI аудита бизнес-процессов в B2B: как считать окупаемость
Аудит — это инвестиция. CEO хочет понять: сколько стоит, когда окупится, что получим на выходе. Разбираем логику расчёта ROI и типичные точки потерь, которые аудит...
18
→
Аудит бизнес-процессов
KPI и зоны ответственности в проекте B2B-аудита
Аудит без чётких KPI и ответственных — это исследование ради исследования. Разбираем, как структурировать проект так, чтобы итоги аудита стали основой для конкретных решений. Зачем...
19
→
Аудит бизнес-процессов
Чек-лист: готова ли ваша компания к B2B-аудиту
Аудит даёт максимум, когда компания к нему готова. Не в смысле «всё идеально», а в смысле «есть доступ к данным и открытость к выводам». Этот...
20
→