CRM
137
материалов
CRM
B2B profit блог
Главная потеря B2B-бизнеса — не конкуренты и не рынок
Почему это главная потеря? Экономика молчаливого оттока. Это не просто статистическая погрешность; это системная ошибка, которая медленно истощает бизнес.
41
→
B2B profit блог
Стратегия второй продажи: практическая схема на 90 дней
Экономика и рыночные бенчмарки однозначны: удержание и расширение текущей базы — самый короткий и прибыльный путь к росту.
42
→
B2B profit блог
Актуальные метрики повторных B2B продаж в 2025 году
Фокус на этих метриках заставит всю команду думать не о разовой сделке, а о жизненном цикле клиента
43
→
B2B profit блог
Система повторных продаж в B2B: практический подход
Инструкция для применения отделами продаж и маркетинга как перейти от хаотичных попыток «втюхать» к продуманной системе повторных продаж
44
→
B2B profit блог
ABCD-сегментация для B2B компаний: полное руководство
ABCD-сегментация — это мощный инструмент стратегического управления B2B клиентским портфелем для максимальной эффективности и прибыльности
45
→
B2B profit блог
ABCD-сегментация в B2B: рост повторных продаж
ABCD-сегментация - практический фреймворк, который позволяет разделить клиентов по их текущей и потенциальной ценности и увеличить продажи
46
→
B2B profit блог
Что лучше ABCD-сегментация или ABCDX для B2B компаний?
ABCDX-сегментация необходима для крупных, зрелых B2B-компаний, работающих с большими корпорациями и на конкурентных рынках
47
→
B2B profit блог
Когда B2B-компании необходимо переходить на ABCDX-сегментацию?
Момент перехода на ABCDX наступает, когда бизнес-логика начинает оперировать понятиями стратегических инвестиций и долгосрочных конкурентных преимуществ
48
→
B2B profit блог
RFM или ABCD: что выбрать для сегментации клиентов в B2B?
Идеальный сценарий: гибридный подход - начинайте с RFM-анализа для всей базы, затем применяйте ABCD-метод для ключевых клиентов
49
→
B2B profit блог
RFM-сегментация для B2B: руководство по внедрению
RFM-анализ — это методика, которая позволяет системно работать с клиентской базой и превращать разовых покупателей в постоянных партнеров
50
→