Экспертный блог
о росте B2B-выручки
Аудит процессов, CRM-стратегии, исследования клиентов и реальные кейсы. Без воды — только то, что даёт измеримый результат.
171
материал в блоге
Все материалы
B2B profit блог
Как выбрать подрядчика для аудита B2B-процессов: 12 критериев и красные флаги
12 критериев выбора подрядчика по аудиту бизнес-процессов и CRM в B2B.
51
→
B2B profit блог
Что входит в аудит бизнес-процессов B2B: полный состав работ и артефакты
Что входит в аудит бизнес-процессов B2B: этапы работ, артефакты, сроки и результат для роста повторных продаж.
52
→
Кейсы аудита
Кейс: как аудит выявил конфликт между продажами и операциями в B2B
Коммерческий директор производственной компании обратился с жалобой: «Продажи растут, а прибыль — нет. Менеджеры говорят, что выполняют план. Операционный блок говорит, что работает штатно. Но...
53
→
Кейсы аудита
Кейс CEO: что изменилось после глобального аудита бизнес-процессов
CEO крупной B2B-компании обратился с запросом: выручка стагнирует третий квартал подряд, внутри команды нет единого понимания причин. Нужна объективная картина — не консультация, а аналитический...
54
→
Аудит бизнес-процессов
Чек-лист: готова ли ваша компания к B2B-аудиту
Аудит даёт максимум, когда компания к нему готова. Не в смысле «всё идеально», а в смысле «есть доступ к данным и открытость к выводам». Этот...
55
→
Аудит бизнес-процессов
KPI и зоны ответственности в проекте B2B-аудита
Аудит без чётких KPI и ответственных — это исследование ради исследования. Разбираем, как структурировать проект так, чтобы итоги аудита стали основой для конкретных решений. Зачем...
56
→
ROI аудита
ROI аудита бизнес-процессов в B2B: как считать окупаемость
Аудит — это инвестиция. CEO хочет понять: сколько стоит, когда окупится, что получим на выходе. Разбираем логику расчёта ROI и типичные точки потерь, которые аудит...
57
→
Аудит бизнес-процессов
Риски аудита бизнес-процессов в B2B: как не получить формальный отчёт
Компании заказывают аудит — и получают толстую презентацию, которая ложится в стол. Это не случайность: есть конкретные причины, почему аудит не даёт результата. Разбираем риски...
58
→
Аудит бизнес-процессов
Глобальный аудит vs точечная диагностика: как выбрать формат для B2B
Когда выручка падает или стагнирует, первый импульс — «нужно что-то внедрить». Но без чёткой картины, где именно теряется деньги, внедрение решает симптомы, а не причины....
59
→
Подготовка к аудиту
Как подготовить компанию к аудиту бизнес-процессов в B2B
Сложность аудита бизнес-процессов — не в методологии и не в инструментах. Главный риск: команда закрывается, даёт неполную картину, и аудит превращается в формальность. Чтобы этого...
60
→