Управление
Управление бизнес-процессами в B2B: аудит, KPI, роли, планирование и контроль результатов
45
материалов
Управление
B2B profit блог
Повторные продажи в B2B: система на 90 дней
Практический план на 90 дней: как выстроить систему повторных продаж в B2B, какие шаги и KPI дают управляемый рост выручки.
31
→
B2B profit блог
Карта ролей в B2B-сделке: кто влияет на повторную покупку
Как построить карту ролей в B2B-сделке: определить ЛПР и влияющих, настроить коммуникации по ролям и повысить повторные продажи.
32
→
B2B profit блог
Возврат клиентов в B2B: как вернуть «спящих» из базы
Практический подход к возврат клиентов в B2B: как сегментировать «спящих» клиентов, выбрать сценарии реактивации и вернуть повторные продажи.
33
→
B2B profit блог
CRM-стратегия в B2B: какие сценарии коммуникаций запускать первыми
Какие CRM-сценарии в B2B запускать первыми: приоритеты, порядок внедрения и KPI для роста повторных продаж из клиентской базы.
34
→
B2B profit блог
квартальный обзор в B2B: структура встречи, которая дает продления и допродажи
Как проводить QBR в B2B: структура квартальной встречи с клиентом, роли участников и формат следующий шаг для продлений и допродаж.
35
→
B2B profit блог
Ошибки исследования аудитории в B2B: почему CustDev не дает действий
Ключевые ошибки CustDev и исследований аудитории в B2B: как получать не «мнения», а данные для CRM-стратегии и повторных продаж.
36
→
B2B profit блог
CustDev в B2B для CRM-стратегии: методика внедрения
Как провести CustDev в B2B так, чтобы результаты напрямую меняли CRM-стратегию, коммуникации и повторные продажи.
37
→
B2B profit блог
Интеграция AI в CRM B2B: что автоматизировать в первую очередь
Где AI реально усиливает CRM в B2B: приоритизация клиентов, подсказки следующий шаг, контроль коммуникаций и сценарии возврата клиентов.
38
→
B2B profit блог
Стратегия возврата клиентской базы в B2B: внедрение системы возврата
Пошаговая стратегия возврата клиентской базы в B2B: сегментация спящих клиентов, сценарии возврат клиентов и KPI внедрения.
39
→
B2B profit блог
Исследование аудитории в B2B: сегменты и роли для роста выручки
Как провести исследование аудитории в B2B: выделить сегменты и роли в закупке, чтобы точнее выстроить CRM-коммуникации и повторные продажи.
40
→