B2B
171
материал
B2B
B2B profit блог
допродажа и кросс-продажа в B2B: сценарии, которые дают рост выручки по базе
Разбираем upsell и cross-sell в B2B: разница, сценарии по событиям, как встроить в CRM и как измерять эффект, чтобы допродажи стали управляемым каналом выручки.
111
→
B2B profit блог
Возврат клиентов в B2B: какие сегменты возвращать и чем
Как организовать возврат клиентов в B2B: как сегментировать “спящих”, какие сегменты возвращать в первую очередь, чем их “цеплять” и как встроить возврат клиентов в CRM...
112
→
B2B profit блог
Повторные продажи в B2B для CEO: рост выручки из базы
Практический разбор для CEO: как выстроить систему повторных продаж в B2B, какие KPI держать под контролем и как снизить зависимость от дорогого нового привлечения.
113
→
B2B profit блог
Портфель клиентов B2B для коммерческого директора: риски и рост
Как коммерческому директору управлять портфелем клиентов в B2B: сегментация active/risk/sleep, отчеты, приоритеты команды и контроль оттока.
114
→
B2B profit блог
Сценарии касаний в B2B для РОП: управляемый процесс
Практика для РОП: как построить и внедрить сценарии касаний в B2B, закрепить следующий шаг в CRM и повысить конверсию коммуникаций в повторные сделки.
115
→
B2B profit блог
Причины оттока в B2B для коммерческого директора: ранние сигналы
Как коммерческому директору управлять оттоком в B2B: где искать потери по этапам, какие KPI отслеживать и как превратить аналитику в реальные действия команды.
116
→
B2B profit блог
B2B-привлечение заявок для маркетинг-лида: прогноз SQL
Как маркетинг-лиду выстроить предсказуемую B2B-лидогенерацию: единые критерии MQL/SQL, контроль CAC payback и синхронизация с продажами.
117
→
B2B profit блог
Воронка продаж в B2B для РОП: конверсия и win rate
Практика для РОП: как стандартизировать этапы B2B-воронки, внедрить SLA и контроль следующий шаг, чтобы увеличить конверсия в сделку и сократить цикл сделки.
118
→
B2B profit блог
Возврат спящих клиентов в B2B для аккаунт-менеджера
Практический гайд для аккаунт-менеджера: как запускать возврат клиентов в B2B, сегментировать спящих клиентов, формировать офферы и возвращать клиентов в активный pipeline.
119
→
B2B profit блог
Оценка здоровья клиента в B2B для CSM: ранние сигналы оттока
Как CSM внедрить Health Score в B2B: какие сигналы брать в модель, как запускать risk-playbook и снижать churn до момента потери клиента.
120
→